Estruturação comercial
Protocolo 180
Existe um sócio oculto na sua operação comercial: alguém que decide o seu faturamento sem nunca ter assinado nada. Em 180 dias, o improviso do seu melhor vendedor vira processo que o time inteiro roda.
O diagnóstico
Você reconhece pelo menos dois destes sintomas.
Se você tirar uma semana para respirar, o número cai.
Não porque a empresa parou, mas porque quem segura o comercial não estava. Operação que depende de quem apareceu no dia não é operação. É plantão.
Se um dos seus clientes cancelar, seu ano acaba.
Quando uma fatia grande da receita está concentrada em um único contrato, qualquer cancelamento vira crise. Isso não é previsibilidade. É dependência com data de renovação.
Seu faturamento depende de um vendedor.
Se essa pessoa desacelera, falta ou sai, o pipeline inteiro sente. O método precisa pertencer à empresa, não ao vendedor.
O que entra
As engrenagens que instalamos na sua operação.
Seis engrenagens. Nenhuma delas entrega número sozinha, e é por isso que instalamos as seis.
Gente certa
Abertura de vaga, entrevistas técnicas e comportamentais, contratação e onboarding do SDR ou closer. Sem a pessoa certa na cadeira, nenhuma das outras cinco gira.
Processo comercial desenhado
Funil, etapas, critérios de passagem, qualificação e regras de cadência. O caminho que o vendedor percorre deixa de depender do improviso dele.
Método de call
Como abrir a conversa, investigar a dor, demonstrar valor e fechar o compromisso. É aqui que “venda é comportamento, não talento” vira roteiro executável.
Arsenal de materiais
Scripts, templates de mensagem, objeções mapeadas, apresentação de proposta. O que antes cada um fazia do seu jeito vira ativo da empresa.
Treinamento contínuo
Avaliação inicial de cada vendedor, sessões quinzenais gravadas e nota a cada treino, virando playbook no fim do ciclo. Não é evento, é rotina.
Gestão com números
Dashboard, indicadores de performance, rituais de acompanhamento e PDI por vendedor. É o que garante que as cinco anteriores continuem girando depois que a gente sai.
O depois
A vida do empresário depois que a operação está de pé.
Você para de ser o melhor vendedor da sua empresa
O time fecha sem você entrar na call. Você sai de vendedor-chefe e vira dono de novo.
Você dorme sabendo onde o dinheiro está
Nada mais some no WhatsApp de alguém. Nenhuma proposta morre porque o vendedor esqueceu.
Vendedor novo produz em semanas, não em um ano
Quem entra aprende o caminho que já funciona, em vez de você pagar salário por seis meses torcendo pra pessoa dar certo.
Seu melhor vendedor pedir demissão deixa de ser crise
O que ele sabia está escrito. A operação não sai junto com ele.
O time evolui sem você puxando
Você para de repetir a mesma correção toda semana. O mesmo time entrega mais com o mesmo número de leads.
Você decide olhando número, não sensação
Contratação, investimento e preço saem do achismo. E você constrói uma empresa que alguém compraria, não um emprego que depende de você.
Dia 180: dois vendedores batendo meta sem você na operação.
A sua parte: uma reunião de uma hora por semana durante os 180 dias e os documentos que pedirmos no cronograma. Não entregamos? Continuamos trabalhando, sem cobrar mais um real, até entregar. O prazo é nosso problema. O risco também.
Pra ser direto
O Protocolo 180 não é pra qualquer um.
Preferimos dizer não agora do que perder o tempo de todo mundo.
É pra você se
- Você fatura a partir de R$600 mil por ano de forma consistente
- Você tem vendedor estrela carregando o time, sem processo replicável e nada documentado em playbook
- Você está disposto a implementar, não só a ouvir teoria
- Você quer escalar com processo, não dependendo de pessoa
- Você entende que vai precisar tomar decisões difíceis sobre processo, gente e produto
Não é pra você se
- Você acha que mais um curso ou treinamento resolve isso
- Você espera que alguém faça a implementação no seu lugar
- Você não tem certeza se quer manter o negócio nos próximos 3 anos
- Você fatura menos que isso — volte daqui seis meses
- Você quer só dar uma olhada, sem disposição de implementar
O seu ano continua dependendo de dois nomes.
O diagnóstico vem primeiro. É uma call, e no fim dela você sabe, em percentual, quanto da sua receita sai junto com o seu melhor vendedor.
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